Voici une situation typique que nos clients expriment.
Ce constat, au-delà d’être frustrant, peut entrainer par la suite de très bonnes mauvaises décisions.
Si votre chiffre d’affaires augmente c’est une excellente nouvelle, ça veut dire que :
- Le marché est porteur
- Vous êtes compétent
- Vos clients le reconnaissent
- Vous avez ajusté votre capacité de production pour délivrer les prestations.
Donc, le plus dur a été réalisé : félicitations !
Cependant si cette évolution a généré plus de stress et que vos bénéfices ne suivent pas, plusieurs raisons peuvent expliquer cette situation :
- Augmentation des coûts fixes ou variables
- Vos charges (loyers, salaires, matières premières, etc.) ont peut-être augmenté en parallèle de votre chiffre d’affaires.
- Marge bénéficiaire réduite
- Vous vendez peut-être plus, mais avec une marge plus faible, en raison de promotions ou d’une pression concurrentielle.
- Augmentation des charges fiscales et sociales
- Pour faire face à un accroissement de travail, vous avez dû embaucher, prendre des intérimaires ou fait appel à la sous-traitance ce qui a pesé sur la rentabilité de vos interventions.
- Mauvaise gestion des chantiers
- Des coûts inutiles ou mal contrôlés peuvent grignoter vos bénéfices.
- Problèmes de trésorerie et dettes
- Si vous avez des dettes ou des crédits, l’augmentation du chiffres d’affaires peut être absorbée par des remboursements ou des intérêts.
Un accroissement d’activité et de chiffres d’affaires demande d’anticiper et de réajuster sa façon de travailler.
Il est dangereux de penser qu’en travaillant plus sans changer son organisation (opérationnelle et économique) vous permettra de gagner plus.
Votre entreprise a la possibilité de se développer car vous avez plus de clients et plus de chantiers, alors mettez en place une nouvelle organisation pour y faire face et surtout, en tant que chef d’entreprise, prenez le recul nécessaire pour piloter ce changement.
En consolidant votre organisation, l’augmentation de chiffres d’affaires vous permettra d’augmenter vos bénéfices et pérenniser votre entreprise sur le long terme.
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